职位描述:
岗位职责:
1、制定本区域销售计划,细分市场,组织目标分解,制定相应的实施方案,同时指导各省区负责人完成销售目标;
2、负责药品在所属区域的临床招商和上量,管理代理商等工作;
3、建立并管理营销通路及渠道,负责制定区域销售计划、客户拜访、销售总结及跟踪监督;
4、负责区域内产品医保、物价、渠道等相关事宜,市场准入工作的组织实施,确保产品准入;
5、开展对签约客户的鉴别,做好对招商合同审核工作,严格执行协议管理制度;
6、负责所辖大区人员的招聘、培训、任免、晋升、考核等相关工作;
7、监督、检查、指导、培训下属工作;
8、客户分级管理制度的执行,定期维护重点客户,培育战略合作伙伴;
9、协助属下员工积极处理客户异议,提高客户服务意识和服务质量,树立良好企业形象;
10、负责区域为四川、重庆、湖南、湖北。
任职资格:
1、大专及以上学历,市场营销、药学相关专业优先考虑;
2、五年以上药品临床招商工作经验,两年以上团队管理经验,具有一定临床产品招商资源;
3、熟悉本区域市场,在当地有良好的队伍资源及网络资源,具备市场开发能力和维护能力;
4、品行端正,有职业精神,以往工作无窜货及违背市场原则;
5、有责任心和事业心,富有工作激情和热情,具备较强的抗压能力
6、能适应出差,良好的职业发展规划。