职位描述
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岗位职责:
承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标和利润目标。
1.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略,组织实施和落实.
2.根据费用利润规划,组织实施预算
3.调整并完善区域发展策略及渠道规划
4.调整并完善促销策略
5.调整并完善产品拓展策略
6.调整并完善客户拓展策略
7.调整并完善费用利润规划
业务运作
1.合理分配销售目标 ,分配费用预算
2.填写区域销售周报、月报,并上报销售部经理
3.每月综合销售信息的收集、整理与分析,并上报销售部经理
渠道管理
1.确定区域渠道拓展计划及方案,并上报销售部经理审批
2.了解区域渠道拓展进度。为区域主管渠道拓展提供服务与支持
3.检查区域渠道拓展过程及进度强化、完善各项服务与支持
促销管理
1.制订区域季度促销规划,并报销售部审批、区域月度促销落实方案
2.了解各区域的促销活动落实情况
3.为各业务主管开展促销活动提供服务与支持
4.优化促销方案、强化促销执行效率
产品管理
1.确定区域产品的拓展和调整方案
2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案
3.制订省区内的新产品发展建议
4.了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架
5.每月产品销售信息的收集、整理与分析,并上报销售部经理.
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