一、职位描述 1、 拓展行业头，腰部企业的供应链全场景业务，负责商机开发、项目投标、商务谈判并建立与维护和客户良好的合作关系，确保长期稳定的业务关系； 2、 能准确挖掘和判断细分行业的目标客户在物流和供应链方面的需求，推进仓储、干线、配送、供应链优化、数字化等全链条的综合业务机会； 3、 具备丰富的对外经验和洞察能力，去影响合作客户的决策；具备很强的协同能力，能够通过与京东内部及合作伙伴的各种资源的协同来达成自己的目标。 二、岗位要求 1、对行业内物流、供应链现状和发展趋势，有深入理解和思考，对B2B、B2C业务场景和需求都有较深入理解，有深厚的细分行业物流和供应链工作经验，有头，腰部企业客户开发及项目招投标经验； 2、B2B合同物流，特别是销售经验3年以上，同时有供应链管理、电商物流、物流信息化、大客户解决方案、项目运营经验者优先； 3、目标导向的行动力和抗压能力较好，善于整合资源，有创新精神；具备成熟的商务谈判经验和出色的沟通能力， 具备较强的逻辑思维能力，以及数据分析能力，能够有效协调内外部团队。