职责描述： 1、负责针对行业（军工、汽车、汽车零部件、装备制造业、高校等、及战略潜在客户进行软件解决方案及咨询服务的销售。 2、负责公司数字化物联网产品、西门子产品、阿里产品推广、销售工作。 3、在所主管区域或行业内开发客户，与客户建立良好关系，并充分挖掘客户需求。 4、达成公司分配的年度销售任务，包括合同额，回款等。 任职要求： 1、机械设计及制造、汽车工程、航空航天或其他相关专业，大专及以上学历。 2、3年以上相关行业大客户销售经验，具备相关行业人脉资源，工业自动化、工业物联网、智能制造行业经验优先。 3、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能，通过有效的演讲、谈判等沟通手段，能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系。 4、具备引导客户需求的能力，能与客户建立深层次的沟通和业务合作关系。 5、具备与客户中高层沟通的能力。