岗位职责： 1.根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定大客户销售计划并推动执行， 2.能够独立完成新客户的开发，挖掘引导客户潜在需求； 3.根据客户需求，制定专项营销方案，与客户沟通谈判并达成合作； 4.收集和整理市场和渠道的信息，进行分析，协调公司内外部资源； 5.维护老客户，定期拜访，建立良好的长期合作关系， 6.依照公司财务政策，合同条款相关规定，及时催收货款，确保货款安全及时回收。 任职资格： 1.通信工程、计算机网络技术、市场营销相关专业 2.有网络建设运维相关实习经验，了解网络安全产品，熟悉网络通信产品市场以及网络信息安全市场，有相应产品销售经验，主流行业技术； 3.清楚了解项目实施流程、投标流程； 4.具备较强的沟通能力和较高的商务处理能力，具有良好的团队协作精神。 5.学习能力强，对工作有热情及责任感，抗压能力强，能够适应短暂出差。 职能类别：销售代表 关键字：销售销售代表渠道销售直销销售业务员客户代表