职责描述： 1、依据客户画像开发潜在客户并收集客户信息； 2、结合潜在客户现状发觉客户需求，为客户提供合适的解决方案； 3、引导客户需求进行方案卖进，跟进客户方案报价、谈判、合同签订以及项目验收和回款等工作； 4、维护合作客户，及时跟进客户产品使用情况，确保客户产品使用情况良好； 5、及时更新客户信息，维护客户关系，不断提升客户满意度； 6、参与产品UAT测试，以客户导向为核心对产品提出改进和优化建议； 7、定期整理、归纳并更新竞争对手解决方案优劣势，加强对市场竞品的了解； 8、根据竞品方案优劣势对公司整体方案提出改进和优化建议。 任职要求： 1、大专及以上学历，可接受短期出差； 2、3年以上客户销售经验（有to B端客户销售经验），具备客户开发能力，善于维护客户关系； 3、具备良好的执行力、协作能力、专业能力和外部导向； 4、具备IT互联网软件产品销售经验者可优先考虑；